Купить квартиру – как за хлебом сходить

Итак, вы приняли волевое решение о приобретении жилья в новостройке. Зашли на один из сервисов, предлагающих недвижимость, и увидели массу непонятной информации. Застройщики предлагают скидки, купить квартиру в рассрочку, по семейной ипотеке, льготной ипотеке, без страховки и «по паспорту», за материнский капитал и прочее и прочее. Как разобраться в этих премудростях? 

За консультацией мы отправились к экспертам Группы Аквилон. В тонкости покупки недвижимости нас посвятили руководитель департамента продаж Игорь Швецов, ипотечный брокер Анна Шабанова и руководитель департамента маркетинга и рекламы ольга Калинина. 

– С чего правильно начать путь к приобретению собственной квартиры в новостройке от Аквилон?

– Если человек принял решение о покупке квартиры в жилом комплексе нашей компании, ему надо обратиться к нам в отдел продаж. Сделать это можно по телефону или путем обратной связи через сайт и узнать о том, что и где сегодня строит компания, цены на недвижимость, условия продаж, ипотечного кредитования и прочее. Всю эту информацию можно получить как дистанционно, так и в нашем офисе, где покупатель может увидеть наглядно макеты строящихся жилых комплексов Группы Аквилон. Наши специалисты покажут, как будут расположены парковки, как будет огорожена территория, благоустроен двор. Можно выбрать планировку квартиры, оценив ее расположение, уровень инсоляции. При выборе планировки менеджер подскажет – где разместить гардероб, как лучше расположить кухню, расставить мебель. Более того, клиент может в сопровождении нашего сотрудника побывать непосредственно на строительной площадке, где возводится ЖК, в котором он планирует купить квартиру, – рассказывает Игорь Швецов. 

А КАК ПЛАТИТЬ?

– Эксперты Группы Аквилон помогут и с расчетами. Компания предлагает несколько вариантов оплаты. Можно оплатить 100% стоимости квартиры сразу. Или в рассрочку. Ее мы предлагаем в двух вариантах. Первый – 50х50, когда клиент половину стоимости оплачивает сразу после регистрации договора долевого участия, а оставшуюся сумму – в последний месяц перед сдачей жилого комплекса в эксплуатацию. Существует также рассрочка с ежемесячными платежами: клиент вносит первый платеж от 10% от стоимости недвижимости и в дальнейшем равными частями вносит оставшуюся сумму ежемесячно. Третий вариант оплаты самый распространенный – более 70% всех сделок приходится на ипотеку. 

– Большой плюс в оформлении сделки в нашей компании – электронная регистрация права собственности. Стоять в очереди в МФЦ не нужно. 

Оформить ипотеку тоже можно прямо в офисе компании. Наш ипотечный брокер подает заявку во все банки-партнеры за клиента. Замечу, что у нас практически не бывает отказов, разве что в том случае, если у клиента плохая кредитная история. Помощь клиенту с оформлением ипотеки, страховки, электронной регистрации. Заплатить придется только за саму регистрацию, – рассказывает Анна Шабанова. 

КАКУЮ ИПОТЕКУ ВЫБРАТЬ? 

– Что нужно знать покупателям о возможностях ипотечного кредитования? На каких условиях можно оформить кредит? 

– Важно для понимания клиентов, что компания-застройщик – не кредитная организация, потому мы предоставляем не кредиты, а только рассрочку. Но со всеми банками, представленными в Архангельске и области, у Группы Аквилон партнерские отношения и согласована минимальная процентная ставка, выход на сделку в кратчайший срок, – отмечает Анна Шабанова. 

Вариантов для ипотеки тоже множество. Во-первых, до июля следующего года действует программа «Ипотека с господдержкой», когда государство компенсирует банку разницу по процентным ставкам. По ней максимальная сумма кредита – 3 миллиона рублей, а процентная ставка в ведущих банках колеблется от 5,75% до 6,05%. 

Стандартная ипотека предполагает внесение первоначального взноса в размере 15% от стоимости квартиры и кредит на условиях банка. В каждом банке есть свои бонусы для клиентов. Например, пониженная процентная ставка, если ты являешься его зарплатным клиентом. Но с учетом того, что Аквилон является ключевым партнером ведущих банков, то ипотеку по его запросу можно получить с самой низкой ставкой. Именно поэтому потенциальному покупателю выгодно подать заявку на получение ипотеки от застройщика. 

Привлекательны условия ипотечного кредитования и для молодых семей. Если в семье родился первый ребенок после 1 января 2018 года, то для нее процентная ставка составит всего лишь 5%. А сумма кредитования – 6 миллионов рублей. Этой программой можно воспользоваться и при рефинансировании кредита. Допустим, семья приобрела квартиру в ипотеку, а уже после в ней родился ребенок и появилось право на льготную ставку. 

– Ну и конечно, при покупке квартиры также можно воспользоваться материнским капиталом, разного рода субсидиями, которые предоставляет семьям, в том числе многодетным, правительство Архангельской области, – подчеркивает Анна Шабанова. 

Есть вариант покупки квартиры в ипотеку без первоначального взноса, но стоит понимать, что при таких условиях и процентная ставка будет гораздо выше – более 10%. 

– А что такое субсидированная ставка? 

– При субсидированной процентной ставке клиент, например, если у него срок кредита семь лет, может взять ипотеку под 0,2%. Но стоимость квартиры будет выше. Такой вариант будет выгоден, например, для тех, кто не имеет собственного жилья и живет в съемном. В этом случае человек вынужден платить и за аренду квартиры, и выплачивать ипотеку. 

Мы всегда найдем такой вариант, чтобы продать квартиру выгодно для клиента, чтобы он снова вернулся в нашу компанию. Что на самом деле так и происходит. Те, кто однажды приобрел недвижимость в Аквилоне, приходят к нам снова и приводят с собой родных, друзей и знакомых, – рассказывает Анна Шабанова. 

СДЕЛКА ЗА ОДИН ДЕНЬ  

Итак, вы выбрали вожделенные квадратные метры, определились с вариантом оплаты. Что дальше?

– Дальше мы заключаем договор бронирования, который гарантирует, что застройщик не предложит эту квартиру другому покупателю и цена на нее останется неизменной до заключения сделки. Это важно, потому что цены постоянно меняются. Ну а у клиента появляется 

время на подготовку к подписанию договора долевого участия – от недели до двух. За это время урегулируются все юридические тонкости по сделке, и юридический отдел направляет клиенту договор для ознакомления, – говорит Игорь Швецов. 

Затем все просто: договор подписывается, регистрируется в Росреестре и в течение пяти рабочих дней клиент вносит оплату. 

– Изначально наши клиенты считают, что купить квартиру – это что- то невероятно сложное и затратное по времени. Весь процесс, включающий выбор квартиры, оформление документов и заключение сделки, может занять максимально до пяти рабочих дней. Но, если клиент пришел подготовленным и знает все нюансы, то можно уложиться в один день, – заявляет руководитель департамента продаж. 

Кстати, есть еще один вариант покупки жилья в новостройке. Если у вас уже есть квартира и вы хотите ее продать, чтобы купить новую, компания может помочь и в этом – у Аквилона есть собственное агентство недвижимости. При этом приглянувшуюся квартиру в новом ЖК можно забронировать на более долгий срок, пока продается старая. В среднем это около двух месяцев, – подчеркивает Игорь Швецов. 

«ПЛЮШКИ» ОТ ЗАСТРОЙЩИКА 

– Бытует мнение, что на этапе закладки дома гораздо выгоднее покупать квартиры, чем в уже сданном комплексе. Это так? 

– Совершенно верно. Если договор долевого участия заключить на этапе, например, рытья котлована под будущий дом, то можно сэконо- мить до 30% от окончательной стоимости квартиры. 

– Аквилон постоянно предлагает всевозможные акции, скидки... 

– У нас есть акции месяца. Они бывают и в процентном соотношении, и в конкретной сумме. Есть программа лояльности для иногородних клиентов. Это скидка в 30 тысяч рублей. Если клиент обратился к нам повторно или в нашей компании покупают квартиру его ближайшие родственники, мы предлагаем дополнительную скидку, которая составляет 2 тысячи рублей с одного квадратного метра. Для корпоративных клиентов – сотрудников компаний-партнеров Группы Аквилон тоже доступна скидка в 30 тысяч. 

– С какой отделкой можно купить квартиру в Аквилоне? 

– Все квартиры мы сдаем в отделке White box. Это означает, что самые трудоемкие ремонтные работы в квартире делает застройщик. Речь идет о стяжке пола, выравнивании стен и потолка и прокладке электрических проводов, установке входной двери. Это хороший вариант для тех, кто не хочет возиться с черновыми работами по ремонту. Кстати, все балконы или лоджии в наших жилых комплексах уже остеклены. Мы это делаем, чтобы сохранить единообразие фасадов. 

– Есть ли возможность приобрести квартиру с чистовой отделкой, что в нее входит и насколько дороже будет покупка? 

– В нее уже будет входить ламинат не ниже 32-го класса, соответственно плинтусы, поклейка обоев под покраску, натяжной потолок с центральным выводом электрики под осветительный прибор, межкомнатные двери. В санузле будет уложена плитка – от потолка до пола, смонтирован натяжной потолок. Также предполагается установка ванны с кранами, раковины с тумбой и унитаза. При покупке квартиры с чистовой отделкой, которую наша компания предлагает в трех цветовых вариантах, ее стоимость будет дороже на 10 тысяч рублей за один квадратный метр. Отделка White box в наших комплексах предусмотрена по умолчанию, и доплачивать за нее клиенту не надо. 

– У нас много жилых комплексов, и мы можем предложить нашим клиентам огромный выбор жилья на любой вкус – в разных локациях, с разными типами планировок, разными концепциями. Мы не строим жилье эконом-класса и уделяем огромное внимание благоустройству дворовых территорий, озеленению, всегда стараемся в домах сделать поземный паркинг и кладовые. Наши ЖК оснащены современной системой inHOME, с помощью которой жильцы могут управлять квартирой и контролировать коммунальные услуги через мобильное приложение, установлена система безопасности и видеонаблюдение. 

Отдельно отмечу, что компания также продолжает реализацию своего проекта «Аквилон KIDS», в рам- ках которого мы оборудуем и оснащаем игровым оборудованием помещение для детей – детский клуб, где можно проводить время, если на улице плохая погода, – говорит Игорь Швецов. 

Все эти и другие новшества предусмотрены в том числе и в жилых комплексах, строительство которых и продажи квартир в них еще на старте. Так, например, Аквилон приступил к возведению ЖК «AKVILONTIME» на пересечении ул. Гагарина и ул. Тимме рядом с парком имени Ломоносова, а также начинает строительство ЖК «АквилонCity» в квартале ул. Поморская – пр. Обводный канал – ул. Володарского.